索爾殺菌劑：成功的關鍵在于專業(yè)和創(chuàng)新
　　索爾中國公司殺菌劑部中國區(qū)業(yè)務經理楊松楠先生中國制藥機械設備網： 能否請您簡單介紹一下索爾公司 ？
　　楊松楠：眾所周知，中國市場是目前世界上發(fā)展最快的市場之一，其中當然也包括殺菌劑市場的長足發(fā)展。其在索爾公司的全球市場地位中顯得非常重要。索爾集團是世界著名的特殊化學品供應商，在全球范圍內生產，銷售技術領先并具創(chuàng)新性的特殊化學品。并被廣泛應用于諸多工業(yè)及民用領域。其中，涂料行業(yè)就是最重要的應用領域之一。
　　索爾集團的產品在中國已經擁有30多年的銷售歷史。2003年，索爾集團在中國上海正式建立了代表處，這是索爾集團決心在中國加快發(fā)展的里程碑。2005年，索爾集團在中國成立了第一家子公司－“托爾國際貿易（上海）有限公司”，并迅速成為索爾集團的杰出成員之一。并即在澳大利亞，日本，馬來西亞之后，也于2005年在上海正式建立了亞太區(qū)第四個擁有一流設備和資深專家的微生物及殺菌劑應用實驗室。以確保能給客戶提供最及時有效的服務。
　　中國制藥機械設備網： 貴公司的殺菌劑業(yè)務在全球范圍內處于領先地位，并在國內被一些業(yè)內人士認為是高端供應商的代表，您怎么理解客戶對貴公司的這種評價？
　　楊松楠：是的， 索爾集團在殺菌劑領域中是處于全球領先地位。 至于高端供應商的評價，首先感謝客戶給予我們的充分肯定。就這個評價而言，我想解析一下：確實，我也曾親耳聽到過市場上給予的此評價，尤其來自于索爾公司目前的現有客戶群體中。我確信此評價尤指索爾公司提供的產品的高端品質，高水準的技術服務，及高水平的解決客戶問題的能力，經驗，知識和實效性。隨著中國涂料行業(yè)的迅猛發(fā)展，以及越來越多的跨國涂料企業(yè)進入中國，帶動了整個行業(yè)對殺菌劑需求量的急增。同時隨著越來越多的企業(yè)對產品質量和技術支持與服務要求的不斷提高，索爾公司的優(yōu)勢就越發(fā)地突出：因為索爾集團不僅是一個高品質特種化學品的生產商，更重要的是她能根據客戶的實際需要量身定做最優(yōu)化的殺菌防腐防霉防藻的解決方案，確�？蛻裟苓_到一個成本與性能的最佳平衡。另外，面對不斷更新的安全，環(huán)保管制規(guī)定，索爾集團總是依托于對各種法規(guī)和管制全面深入的理解，并在前瞻理念的指引下，超前研發(fā)并率先生產符合最新產品安全標簽管制與注冊規(guī)定的新型殺菌劑產品。最終確保我們的合作伙伴總是走在市場的最尖端。
　　中國制藥機械設備網： 一些企業(yè)認為， 高端供應商的產品有時意味著使用成本偏高，能否請您談一下對此觀點的看法？
　　楊松楠：關于這個問題我想從以下幾點加以說明：
　　單就產品質量，客戶服務水平以及解決問題的經驗和能力來看，索爾集團的產品理應被歸于這個范圍。但就某些特定角度而言，索爾集團顯然是有區(qū)別的。要理解這點，我們需要先了解一下殺菌劑行業(yè)的自身特性：倘若細分這個行業(yè)的供應商類型，我們大致可以把他們分為3類：
　　第一類是殺菌劑活性物生產商，他們專注于某種或某幾種活性物的生產，對實際應用方面的經驗和知識知之甚少。簡單而言，就是化學品生產商。如果客戶已在殺菌劑具體應用上有足夠的知識，經驗，和能力，并具備一定的微生物試驗條件，那么直接選擇這樣的化學品生產商應該會對降低直接成本有一定幫助。
　　第二類是殺菌劑方案的提供商，此類企業(yè)通常更關注對一些復合殺菌劑配方的研究開發(fā)和殺菌劑實際應用方面的研究和積累。對于那些在微生物知識以及對殺菌劑使用上不甚了解的企業(yè)來說，選擇這樣的方案提供商應該可以得到比較滿意的最終使用效果。當然，由于這些供應商的主要殺菌劑活性物均為外購，所以對于使用者而言，成本將成為被主要考慮的因素。
　　第三類，就是既擁有豐富的微生物及殺菌劑的知識，又積累了足夠的實際應用的經驗和解決問題的能力，同時自身也是主流殺菌劑活性物的一流生產者。相信這樣的供應商應是眾多明智客戶的首選。顯而易見，索爾公司即屬此類。
　　中國制藥機械設備網： 最后，能否請您對2008年索爾公司在華業(yè)務進行一下展望？
　　楊松楠：2008年對于索爾中國來說是至關重要的一年，索爾公司將一如既往的為客戶提供優(yōu)質的產品和及時周到的服務，全力支持我們的客戶在2008年獲得更大的成功。同時，索爾公司已開始考慮本土生產的相關事宜，以替代目前全進口的狀態(tài)。
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